如（rú）今，对（duì）于很多传媒（méi）公司（sī）而言，面临着（zhe）“拥有许多宣传片业（yè）务但客户分（fèn）布不（bú）均、客户数量增长（zhǎng）乏力”的痛点（diǎn）。那么，传媒（méi）公（gōng）司（sī）面对这样的一个现状和痛（tòng）点（diǎn），如何将众多宣传片业务做得更（gèng）好？如何更好（hǎo）地锁定目标客（kè）户（hù）？如何有（yǒu）效提高客户数量？下（xià）面主要从两（liǎng）个（gè）角度展开（kāi）分（fèn）析。

一、进行市（shì）场调研，掌握市场需求

对（duì）于如今日趋饱和、发展（zhǎn）乏力的（de）传媒行业而言，即（jí）使（shǐ）是（shì）占有较大市场份（fèn）额（é），产品、服务无一不备的（de）“龙（lóng）头企业”也会陷入业务“发（fā）力不均”的窘境。而对于其他充当“市（shì）场跟随（suí）者”、“市场补缺者”角色（sè）的传媒公司（sī）而言，做好“市（shì）场（chǎng）调研”、了解“市（shì）场需求”尤其（qí）重要。

不是（shì）所有的业务（wù）都有客户需求，传媒公司必须“集中火力”于市场（chǎng）需求中，掌握市场的动态（tài）需求，并根（gēn）据（jù）需求对（duì）公司业务和战略做好适当的（de）调整，做（zuò）好轻重急（jí）缓，市（shì）场需求较为旺盛

的业务则增加“产（chǎn）品、渠道”等（děng）方（fāng）面的（de）投入，对于需求较为薄弱的业（yè）务，则可以采取“放（fàng）缓或退出”策略。切（qiē）忌均衡发力，最终“竹篮打水一场空”。

二、细化宣（xuān）传渠（qú）道，锁定（dìng）目标（biāo）客户

其实，不同的宣传渠道对（duì）于不同的宣传片业务，发挥的功（gōng）能和效益是不同（tóng）的。整体（tǐ）宣传可能（néng）在成本上（shàng）占有优势，在计划方面也省（shěng）去（qù）很多麻烦，但宣传的效果好（hǎo）坏程（chéng）度却（què）有待商榷。这里主要提供另外一种宣传（chuán）思路：针对性地（dì）宣传宣（xuān）传片业务

例如（rú）在“公共场合、网络（luò）”等（děng）“泛”环境，则适合进行“企业形象、企业整体业务（wù）”的整合宣（xuān）传；而面向企业宣传时，则（zé）建议针对（duì）性宣（xuān）传——锁定宣传对象的内部产品、服务，宣（xuān）传本（běn）公司在这一领域宣传片业务的“专业性（xìng）”。“细化渠道”可以相应提高（gāo）和（hé）增加宣（xuān）传的转（zhuǎn）化率和（hé）客户人数。

技术（shù）的发展帮（bāng）助传媒公（gōng）司（sī）延伸出更多的宣传片（piàn）业务，但“这些业务（wù）是否都存在较大的客户需求（qiú）”“在这么多的业（yè）务（wù）里如何做好取舍”又是新的问题（tí）。传媒公司要（yào）根据公司战略（luè）和现状，以利润最（zuì）大（dà）化为目（mù）标，调整（zhěng）宣传片业务。

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